Messe als Vertriebskanal: So wird Ihr Auftritt zum Erfolg
21.04.2011
Nirgendwo sonst treffen Unternehmen so viele potenzielle Kunden in so kurzer Zeit, wie auf einer Messe. Unser Kunde ACEOS hat auch in diesem Jahr die aerolution, eine technische Innovation zur Leistungsdiagnostik auf der FIBO (internationale Leitmesse für Fitness, Wellness und Gesundheit) präsentiert. Als Ergebnis der 4 Messetage freuen sich die jungen Unternehmer nicht nur über zahlreiche Abschlüsse im Umfeld der Messe selbst. Sie nehmen auch rund 300 qualifizierte Kontakte von Interessenten mit nach Hause, hinter denen ein betrachtliches Geschäftspotenzial steckt. Wie geht das, wie nutzt man als Unternehmen die maximale Vertriebskraft von Messeauftritten?
Oberüber|Karger konzipiert für seine Kunden seit über 20 Jahren zukunftsweisende Messeauftritte und weiß, worauf es ankommt.
- Markenprofil: Der Messestand sollte auf dem ersten Blick deutlich zeigen, welche Marke er präsentiert und was ihre Alleinstellungsmerkmale gegenüber dem Wettbewerb sind.
- Gestaltung: Das Design des Messestandes muss die definierten Ziele aufmerksamkeitsstark und ästhetisch in Fern- und Nahwirkung unterstützen. Dabei gilt es, das Corporate Design perfekt und markenkonform in allen Elementen umzusetzen. Dazu zählen Wandgestaltung, Fußboden, Kleidung, Möbel, Medien, Werbegeschenke, Dekoration etc.
- Funktion: Jeder Messestand hat verschiedene funktionale Bereiche wie z.B. Präsentation, Information, Verhandlung, Catering, versteckte Abstellflächen etc. Diese Bereiche müssen passgenau dimensioniert und platziert sein und mit ebenso funktionalen wie attraktiven Möbeln ausgestattet werden.
- Kommunikation: Ein perfekter Messestand nützt nichts, wenn niemand weiß, dass Sie vor Ort sind. Mit der richtigen Kommunikation stellen Sie schon vor dem eigentlichen Messetermin die Weichen zum Erfolg. Anzeigen, Mailings, Web oder Social Media künden Ihren Auftritt mit den richtigen Argumenten an.
- Kontaktmanagement: Machen Sie schon vor der Messe Termine mit wichtigen Zielkontakten und erfassen Sie während der Messe Kontakte akribisch und strukturiert. Das erleichtert Ihnen oder Ihrem Vertrieb im Nachgang der Messe den Verkauf effizient und gewinnbringend voranzutreiben. Moderne Kontakttools bieten dazu eine sinnvolle Unterstützung.
Sie planen einen Messeauftritt? Wir beraten Sie gern zu allen Fragen rund um das Thema. Unsere Leistungen reichen von der Konzeption, Gestaltung, Organisation, Kommunikation bis hin zur Komplettbetreuung.
